【每日一课】利润设计的三个底层逻辑之收入背后的成本结构|㊸

发布于 2021-03-31 07:04 ，所属分类：知识学习综合资讯

第四十三期课程主题

利润设计的三个底层逻辑之

收入背后的成本结构

利润设计的三个底层逻辑之收入背后的成本结构 来自老罗早餐识间 02:02

今天是老罗陪你早起学习的第 43 天

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1、利润设计的第三个底层逻辑就是，收入背后的成本结构。每一分钱的收入背后都是有着不同成本结构所组成的。这个成本结构里包含着：产品成本、人员贡献率成本（这里讲的是人员贡献率成本，不仅仅是人力成本这么简单粗暴）影响客户消费最大因素成本（比如：主营、厂销、非主营）
 
2、我们要根据每一个收入背后的不同成本结构，将我们的不同收入进行不同属性的划分，再根据不同属性的收入对不同的组织角色（获利角色）进行利益分配的划分。说的简单一点就是，这笔收入谁的贡献率最大加上这笔收入的实际成本因素，来进行谁是这笔收入的最大获利者的利益划分。
 
3、这种利益分配方式就把我们组织的关系进行了转变，从原来的上下级管理关系转变为了上下游关系，我们相互之间，相互赋能，相互支持。这样做我们就把一家店面进行了价值链的串联，我们每个人都在这个价值链当中，我们都属于这个价值链当中的一个价值节点，我们根据每一个价值节点的价值创造收益来进行这个价值节点的利益分配。
 
4、因为我们在利益上不存在任何的冲突，我们只有相互的借力，相互的支持，相互的赋能。因为我们在个体上价值是单一的，但是在整个价值链上我们又是一体的，这就是利益个体化，责任一体化的利润设计逻辑。
 
5、您是按照每一个不同收入背后的不同成本及不同效益因素来进行利益分配的吗？



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