壹化网联合圣奥化学亮相展会,线上中化魅力吸睛

2021年3月31日-4月1日，壹化网与圣奥化学联合亮相“2021大湾区国际橡胶技术展览会”，成功展示化工品销售线上营销新模式，也是自壹化网与圣奥化学合作以来第一次合体亮相。

展会现场，壹化网所属中化石化电子商务有限公司总经理国辉现场发言表示，在数字化时代的发展需求下，中化集团推行“线上中化”，不断加速开展石油化工领域数字化转型。在与圣奥化学的合作过程中，壹化网将不断求索创新，拓宽合作渠道，实现互利共赢高速发展，助力圣奥化学线上业务达到新的高度，为广大产业链伙伴提供更加高效便捷的采购渠道，实现产业链的降本增效，为化工行业数字化转型添上浓墨重彩的一笔！发言诠释了平台“一站式交易，全流程服务”的理念，展现了平台以数据为基础、以服务为导向、以资源整合与共享为核心的服务模式。

展会开幕式当天，壹化网助力圣奥化学举行专场直播活动成为热议话题，在线观看直播人数达数千人。圣奥化学橡胶防老剂产品通过壹化网创新销售模式首次进行线上竞拍，活动当天限量88吨，1小时内全部售罄，单场竞价高达58次。线上线下参与度高涨，各用户企业的客户代表均对平台表示肯定，对壹化网为客户提供的便捷服务高度赞许。

现场的一致好评源于壹化网作为石化电商平台，在探索数字化转型的路上不断创新突破。壹化网依托中化能源板块全产业链业务需求，服务客户从炼厂到终端生产企业，类型多样、产业链条完整。现泉州石化炼化产品、圣奥化学旗下近20个聚合物添加剂产品均在壹化网进行销售……除此外也吸引了民营炼化龙头企业浙江石化、恒河材料等优质企业产品完成上线。得益于创新模式和移动端优势，上下游客户与壹化网充分交互，2020年平台拥有超2400多家会员企业，年成交量超1100万吨，成交额超400亿元，活跃用户数不断增涨。

壹化网之所以成立不久就能拥有如此成绩离不开对大宗石化商品交易的深入理解及创新线上模式的不懈探索。壹化网深挖行业痛点，通过建设SaaS化的移动端操作平台和管理平台，为供应商和客户提供真实、公开、透明的线上成交机制和多种交易-交收方案支持，实现传统供应链运行环节的数字化，开创了关键资源完全线上销售的新模式和全方位用户友好的石化SaaS化服务。

一、关键资源完全线上销售的垂直电商平台

石化行业价格制定机制和资源分配机制长期依赖于人为经验判断，往往受到市场信息壁垒影响，难以达到最优决策。针对行业痛点，壹化网推出了一套与传统销售机制完全不同的线上定价定量决策机制，销售决策过程市场化、精准化、可控化，用市场数据说话，公开透明、便捷高效，过程依据充分，完成了管理决策的创新变革。

壹化网目前常用的上线模式分别是：多轮询报价、单轮招标、集中竞拍和推送摘单，满足线上用户不同市场情况下、不同产品的销售选择。其中多轮询报价模式作为壹化网率先研发的新模式，是一款根据石化业务量价匹配特点，设计的面向符合资质客户群体的线上询价模式：业务人员依据当期价格、库存及生产情况，制定当日销售计划量与底价，通过面向线上广大用户收集反馈需求量，通过多轮合理调整报价，争取达到在预期销售量下的最优价格，该价格由市场广泛集中反馈形成，大大削弱了人为决策与信息不对称，达成资源方与客户的互利共赢。

二、全方位用户友好的石化SaaS化服务平台

壹化网尊重B端原有交易习惯，打造便捷的在线移动端生态，以短信、小程序、APP、公众号的方式，同客户完成交互。用户可以通过移动端随时随地，利用习惯化操作进行日常的询价、询量、报价、报量等交互，提升使用者交互意向与市场商情收集效率。

面向资源方提供SaaS化系统解决方案，打通资源方与壹化网的数据交互通道，可配置多种交易-交收方案个性化组合，满足客户的多种条件设置，确保资源方的销售政策可以得到充分的体现。以平台自身贸易服务执行保障能力为基础，提升交互效能。