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1.契可尼效应

西方心理学家契可尼通过实验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而人们对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象被称为“契可尼效应”。比如，人们对无果而终的初恋无比怀念，就是典型的契可尼效应。

适用主题：铭记（印象深刻），未完成（未达目标）

2.贝尔纳效应

英国学者贝尔纳是一位著名科学天才，但贝尔纳一生未能获得诺贝尔奖。按创造天赋讲，贝尔纳可以不止一次获得诺奖，然而，由于兴趣过于广泛、思维过于发散，贝尔纳难以进行精细、深入的创造，广泛探究却浅尝辄止，最终无法取得重大成果。后人就将这种现象称为贝尔纳效应。

适用主题：浅尝辄止，流于表面，过于广泛

3.第二杯经济学

为什么肯德基经常有“第二杯半价”的促销活动？对于店家来说，一杯饮料的成本包括房租、水电、人工和原材料等。你在购买第一杯的时候，所有这些费用都已分担过了，“第二杯”只需要承担原材料的成本。所以，第二杯即便半价，店家也可以赚取不少利润！

适用主题：现象和本质，商业方法（套路）

4.保龄球效应

玩保龄球时，你的投掷对象是10个瓶子。如果你砸倒9个瓶子，得分是90分；而如果你每次能砸倒10个瓶子，得分就是240分。社会记分规则也是这样：只要你每次比别人稍微优秀一点儿，且能再多坚持一会儿，就可能赢得更多机会。这种机会叠加，最终造成人与人之间巨大的差距。

适用主题：差异，叠加（累积）

5.零和游戏

零和游戏又被称为游戏理论或零和博弈，源于博弈论，是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，而游戏的总成绩永远为零。这一理论广泛用于有赢家必有输家的竞争与对抗。与“零和”对应的，是“双赢”概念。“双赢”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。

适用主题：恶性竞争，零和游戏

6.土豆效应

土豆效应，又称“土豆悖律”，此处可将“土豆”看作便宜、低端食品的代名词。“土豆效应”是指在经济不景气时期，人们用于购买食品的钱会压缩，但食品总消费量不可能减少，消费者便舍弃高端奢侈品转向中低端产品，导致人们对中低端产品需求上升，此类商品价格也上涨，进而推高低成本产品的价格和销售量。

适用主题：现象和本质，经济规律，悖论

7.凡勃伦效应

经济学上，一般而言，商品标价越低，销售量越大，但有些时候并非这样。因为炫耀性心理作怪，有些商品价格定得越高，反而越能受到消费者的青睐。比如，LV包、茅台酒。这个现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

适用主题：炫耀性消费，品牌，价格

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