第七十五期 l 热词内容付费

顾名思义，就是把媒体、教育、图书等知识内容转化为图文、音频、短视频、影视剧等各平台内容，以实现商业价值。

内容付费不是信息时代的产物，“洛阳纸贵”说古已有之。

纸媒时代，我们大多数人都有自己花钱买书的经历。当一本期待已久的好书上架，我们捧着它沉浸阅读时，首先考虑的是书中内容，其次才考虑购买与否的性价比。

互联网时代，内容的作者（或营销者）们，把任何消费者可能购买的内容（包括知识、技术、方法等）变成产品，以线上交付的方式供给内容消费者。消费者支付后，才能获得相应的内容。

内容付费自2003年网络文学起步，历经视频付费、图片收费等模式发展，再到有声读物市场形成规模，尤其近两年的疫情加速了内容付费线上化，推动了内容付费市场正式形成趋势。目前内容付费的形式主要有两大类：有形产品（如音视频课程、PPT背景模板等）和无形产品（如在线答疑、过程管理等）。付费形式主要有我们常见的VIP会员充值以及专项付费等。

对“内容消费”之利弊，大众所持态度不一。

*在信息高度发达的社会里，知识付费有利于人们高效筛选、获取有用信息，避免广告的烦扰，同时也激励产出者生产优质内容。

*能解决用户对内容延伸价值的服务问题，可以不受时空局限，实现深度的点对点、面对面。

*互联网改变了“内容”的供求关系，有利于提高特定群体掌握特定内容的积极性、主动性。

*付费的行为在看到全部内容之前，用户一般只能免费看到前面一小部分内容，无法理性判断全部内容是否值得付费。

*“信息”“内容”“知识”这三个词的含义并不能划等号。互联网的碎片化特点会“肢解”一些“内容”的完整性。

*线上内容有的同质化，一些急功近利开发出来的内容产品，不能满足用户需求。付费的门槛会导致消费水平较低的用户数量变少。

*别让内容付费成为养懒人的魔咒——只要花点小钱，就能得到终极答案。那么质疑、探寻、辨析、证明的过程都被统统省略掉了，虽然直截了当，但对于提高大众思维水平、提高创新能力有点儿南辕北辙的嫌疑。

*别让内容付费成为相互攀比的工具——你有某酷的全年会员，我有某猫的终身会员。久而久之，仿佛谁要是没有几个付费会员的身份，与众人交流时就会显得很LOW。

*别让内容付费消解人对价值认定的差异——知识、内容、思想都有显性和隐性的方面，并不是只要付费，就能得到所有想得到的价值。

虽然人们常说知识（内容）无价，但真正买单的时候，绝大部分人还是会算性价比的经济账。

首先，消费者要做好对所需内容的理性筛选，不要被“促销”消费的表象冲昏头脑，防止冲动消费、攀比消费。

其次，内容付费表面上看似“薅羊毛”，实则有倒推内容生产者以及平台优化的效用，每个人都有修炼成内容收费者的潜质。

最后，提高内容供需方粘性的根本，还是内容为王。