越剧的互联网模式出路在哪里?和茅威涛老师谈谈心

图：蝴蝶剧场

40天，连续18场越剧大戏，这是杭州城里为数不多的越剧盛会。不管是新戏迷对于蝴蝶剧场的越剧初体验，还是老戏迷千里迢迢地追戏看角儿，40天里，掌声、笑声，声声入戏；汗水、泪水，浓浓情意。昨天的谢幕，茅老师带领台上的所有演员，依依话别，情深如许。辛苦了，茅老师和她的团队伙伴们！

这些天，茅老师的连载日记，打开了很多越剧人的心扉。越剧商业市场的探索谈何容易，在这场声势浩大的越剧展演盛会中，我们由衷地敬佩茅老师的勇气和胆识，尽绵薄之力，和茅老师一道探索越剧的可持续发展以及更多想象的空间。作为参与此次越剧展演线上推广的媒介方，沿着茅老师日记中的点滴启发，再谈谈几个关键话题。

1

互联网时代，越剧到底如何发展？

时代在变，文化消费环境变了，越剧的发展如何应变。互联网时代，越剧如何发展，这也是茅老师在日记里以及舞台即兴发言中反复说到的一个话题。

纵观互联网时代那些标杆的商业模式，无外乎先研究用户的需求，做好产品，然后用互联技术，开放式地吸引用户，起步阶段，“免费使用、先行体验”，让用户先玩起来。慢慢地，用户不能自拔了，接着推出收费模式，提供增值服务。

互联网模式的核心要素：海量用户、刚性需求、优质体验、增值服务。

115岁的越剧，看似已经老到家了，回顾百年越剧的发展历程，越剧其实深得互联网模式的精髓。

一位越迷“估二贾”制作的VLOG，展示了越剧在乡村的原生态，看完，你是否有着一种莫名的亲切感。

我们来说说越剧在农村的社戏模式。村里老板买单，剧团下乡演出，村民免费看戏。君可见，每次院团下乡，几千上万人看戏都是常事。在海量的农村戏迷中，形成了可观的超级戏迷，他们追求更优质的剧场观感体验，追着某个角儿东奔西跑，甚至还有很多乡村舞台，粉丝拿百元现钞做成的各种礼物抛向舞台献给偶像。超级戏迷多了，其中再发展成为票友，置办行头，学习唱腔，一辈子有忙不完的事情。

越剧下乡演出的盛况屡见不鲜

越剧的生态就是互联网模式的真实写照。

那么城市剧场在越剧演出市场中为什么这么难？以笔者之见，城市剧场它不是越剧互联网模式的前端，她承载着更多的是为特定受众（越剧发烧友）提供特殊需求的功能，即提供增值服务。如果城市剧院仍然定位在前端，那必须放低门槛，免费甚至低价推广地圈粉。没有用户，就没有市场。

图：蝴蝶剧场

热情的观众，演员和戏迷就是鱼和水的关系

这就是我们跳出越剧的框框谈互联网模式。从源头上讲，越剧根在农村，城市剧场里的越剧演出必须找好定位，研究用户需求，提供更优质的内容和服务，只有这样才能产生类似互联网的爆款（流量）产品。

2

越剧众筹的正确打开方式？

茅老师的第一篇日记，开门见山：“单向街”启示│书店可以众筹，那么越剧呢？越剧众筹，当然可以，茅老师开放式的思路，赋能越剧。那么越剧众筹的正确打开方式是什么？如何打开？笔者以个人浅见，抛砖引玉，谈点个人的一点看法。

众筹的组成包含以下三点：

发起人：有创造能力但缺乏资金的人。

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

平台：连接发起人和支持者的互联网终端。

从三要素来看，越剧众筹，最缺的是好的故事，好的回报。面对市场上想看好戏，想看经典老戏庞大的戏迷群体来说，组织者从戏迷需求出发，如何操盘做一次与众不同的越剧众筹呢？

越剧《何文秀.桑园访妻》选段 茅威涛

假设我们想请茅老师出演一次《何文秀》，这一商业演出项目，越剧众筹是不是可以这么玩：

一个完美的茅老师主演的《何文秀》演出策划案，若以1万、1000元、500元不同的等级进行众筹，1万元众筹额度除了获得一定数量的演出门票之外，还可以参与演出票房的分红，以此类推，500元可以获得双人票，还可以获得一份限量版的演出礼物。

这样的众筹是不是很带劲，是不是很吸引铁杆粉丝！

其实何止《何文秀》，越剧戏迷想看的戏太多了。现在越剧演出市场的怪现象：戏迷想看得戏看不到，不想看的新编戏送票也没人看，终于等到想看的戏，又被改得四不像。

面对残酷的越剧市场，越剧人需要更多的反思、深思、慎思。

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本期编辑：东方笑

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