《华为饱和攻击营销法》读书笔记20

今天继续分享读《华为饱和攻击营销法》这本书的启发。

昨天提到了华为营销方式的特别之处，今天再举一个很有意思的案例。

我们很难想到的一个事实：中国比较厉害的太阳能公司是华为。

为什么呢？因为华为要把他的电信解决方案卖到非洲、拉丁美洲的国家。

这些国家最大的问题是基础建设不行，经常停电。我们都知道，5G基站在停电的地方是没法工作的，怎么办呢？上太阳能。

结果华为就开始搞看上去跟主营业务完全不相关的太阳能业务，一路发展到今天。

华为就是用这种深挖客户痛点，调用一切资源来满足客户需求的方法，成就了客户，也成就了自己。

对比下来，华为的这种营销方式，有个很大的好处，那就是牵引公司的发展方向。

我们都听过一句话，它揭示了企业存在的本质：

企业之所以能存在，是因为社会允许它存在，是因为它解决了社会的问题。

这句话展开说就是，企业存在与否，是不以人的意志为转移的。不是说有了创业者和企业家，就有了企业。

企业只有真正解决了社会问题，才能长久存在和发展。

而客户的需求，往往就是来自一个个具体而真实的社会问题。

所以只有站在客户的角度解决问题，公司的营销才是有价值的，公司才能长久健康发展。